从上市到未来,三只松鼠的发展都受到了很多人的关注和重视,而三只松鼠凭借自身的优势以及能力,也成为了国民零食第一股,这个过程仅仅用了七年的时间。
在这个人人做品牌,都觉得线下最大的价值就是流量红利的时代,面对这个情况我们该如何去理解呢?为了避免断章取意,我们一起来看看三只松鼠的发展历程。
2017年,新的变化到来了,三只松鼠内部开始了改变,最终呈现出了外界一场以造零食为主题的发布会,三只松鼠宣称要立体卖货,既开拓线下市场。截止到上市前,三只松鼠在线下已经开设了80多家自营投食店,80多家松鼠小店,并且覆盖了零售通动销店铺70多万家。
也就是在这个过程中,章燎原发现,线上线下不存在融合的状态,至少在休闲零食领域是很难做到的,因为线上线下的逻辑以及消费心理存在很大的不同。
但是从理论上来说,品牌在线上可以展示更多的SKU,可以用音频、视频以及图文花式进行陈列,但是消费者的时间是具有成本的,无论是滑动屏幕还是点鼠标,都是会消耗一定耐心的,所以章燎原认为消费者的预览深度是具有一定限制的,就会出现跟随评价和销量的情况,于是就有了爆款产品。
爆款利润相对于比较低,章燎原认为大企业因为有规模优势,可以通过资产重组,通过供应链溢出进行盈利,但是小企业来说挣钱是非常困难的事情,快递费存在要么推高消费者承受价格,要么就是降低商家的利润,零食在线上的利润都是非常低,价格更是限制了高频次的需求。
在线下,爆品和非爆品的区别并不是非常突出,消费者在闲庭信步就可以将所有的产品尽收眼底,环境舒适、立等可取以及可以零碎消费,无限降低了消费者的比价心理,拉高消费频次,于是章燎原发现,同样的产品,同等价格,线下可能会更加挣钱,线下毛利可以做到更高。
所以,我们可以看到的是,三只松鼠的线下取名为投食店,面积较大,集合购物、休闲和上网等功能为一体,同时自成一套运营逻辑。
免责声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。
